Mitä jos tästä ei tule mitään ja mikään ei muutu? Myyntijohdon ikuinen pelko valmennusostoissa

Jos olet myyntijohtaja tai toimitusjohtaja, tiedät varmasti tunteen:

Pitäisikö taas investoida myynninvalmennukseen? Mutta entä jos tämäkin menee hukkaan?

Se on ihan aito ja ymmärrettävä pelko.

Miksi tämä pelko on niin yleinen?

Monella on jo kokemusta siitä, että valmennukseen on käytetty aikaa, rahaa ja toivoa, mutta lopputuloksena on ollut lähinnä kasa muistiinpanoja ja hetkellinen innostus, joka hyytyi pian arkeen palatessa.

Ja mikä pahinta: sama vanha tekeminen jatkui, eikä tuloksiin saatu juurikaan parannusta.

Missä valmennukset usein menevät pieleen?

Syyt ovat usein samat:

• Liikaa teoriaa, liian vähän käytäntöä
• Ei oteta huomioon myyjien omia ajatusmalleja ja uskomuksia
• Fokus on siinä "mitä pitäisi tehdä", ei siinä "miksi teen / miksi en tee"
• Innostus ei kestä kauaa, koska se on tullut ulkopuolelta
• Ei seurantaa, ei tukea arjessa

Miksi mentaalinen myyntivalmennus on erilainen?

Mentaalinen myyntivalmennus menee pintaa syvemmälle.

Se ei pyöri uusien myyntitekniikoiden ympärillä, vaan pureutuu siihen, mikä oikeasti estää myyjää onnistumasta. Sillä hyvin harvoin kyse on siitä, etteikö myyjät tiedä mitä heidän tulisi tehdä.

Mikä usein estää myyjää onnistumasta?

👉 Pelot
👉 Epävarmuudet
👉 Negatiiviset uskomukset omasta osaamisesta
👉 Ajatusmallit, jotka rajoittavat tekemistä ja isosti myynnissä onnistumista

Kun nämä esteet tunnistetaan ja käsitellään, myyjä alkaa oikeasti uskaltaa tehdä asioita toisin ja vasta silloin myös tekeminen ja tulokset muuttuvat pysyvästi. Myyjät oppivat hallitsemaan omaa mieltään sekä ajatusmallejaan, jolloin innostus tulee sisältä eikä ulkopuolelta. Kun innostus on aitoa ja sisältäpäin kumpuavaa, se näkyy myös asiakkaille. Syytä epäonnistumiseen ei tarvitsekaan enää etsiä ulkopuolelta, sillä ymmärretään mistä se johtuu, miten se käsitellään ja miten muutos parempaan tapahtuu.

Aina paras ratkaisu ei ole ryhmävalmennus

Tässä kohtaa tärkeä huomio:

Kaikille ja kaikkiin tilanteisiin ryhmävalmennus ei ole paras ratkaisu.

Joskus ongelmat ovat niin henkilökohtaisia ja syvällä yksittäisen myyjän ajattelussa, että ryhmässä niitä ei edes uskalleta sanoa ääneen, saati käsitellä kunnolla.

Tällöin yksilövalmennus voi olla paljon tehokkaampi tapa saada aikaan oikea muutos.

Yksilövalmennuksessa päästään kiinni juuri siihen, mikä tiettyä myyjää jarruttaa:

• Miksi hän ei uskalla kysyä kauppaa?
• Miksi hänen itseluottamuksensa horjuu?
• Miksi hän välttelee asiakaskontakteja?
• Miksi hän ei tartu toimeen, vaikka osaisi?
• Miksi hän ei onnistu, vaikka tekee kaiken oikein?

Kun nämä asiat saadaan esiin ja käsiteltyä, muutos voi olla todella nopea ja yllättävänkin suuri.

Mitä tämä tarkoittaa sinulle johtajana?

Kun harkitset valmennusinvestointia, pysähdy kysymään:

1. Tarvitseeko tiimi yhteisen herätyksen ja ajattelun kirkastusta?

2. Kaipaako tiimi lisää konkreettisia myyntitaitoja?

3. Vai onko kyse yksittäisten myyjien henkilökohtaisista mentaalisista esteistä?

Jos vastaus on jälkimmäinen, yksilövalmennus voi olla juuri se ratkaisu, jota et ole vielä kokeillut.

Lopuksi

Suurin riski ei ole se, että ostat väärän valmennuksen.

Suurin riski on se, että et tee mitään ja samat ongelmat pyörivät tiimissä vielä ensi vuonnakin.

Jos haluat sparrailla siitä, mikä olisi teidän tilanteeseenne paras ratkaisu, ryhmävalmennus, yksilövalmennus vai niiden yhdistelmä, laita viestiä.

Käydään yhdessä läpi, mikä oikeasti toimisi juuri teille ja jolla saadaan kestäviä ja pysyviä muutoksia.