Jos haluat nostaa tiimisi tulokset uudelle tasolle, pelkkä tulosmittareiden tarkastelu ei riitä.Todellinen myynnin suorituskyky syntyy neljästä tasosta, jotka joko vahvistavat tai heikentävät toisiaan.
Blogi menestyksesi tueksi
Kuulin kerran tarinan puutarhurista, jolta kysyttiin, miten hänen kasvit voivat niin hyvin ja kasvavat niin kauniisti. Puutarhuri vastasi: "En pakota kasveja kasvamaan. Poistan vain sen, mikä estää niitä kasvamasta."
Jos olet myyntijohtaja tai toimitusjohtaja, tiedät varmasti tunteen:
"Me ollaan tehty kaikki: CRM, koulutukset, seuranta, mittarit, mutta silti tulokset eivät muutu odotetusti.
Viime aikoina moni myynnin päättäjä on pysähtynyt saman havahtumisen äärelle:
Innostavat myyntivalmennukset eivät enää toimi.